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娇兰进驻天猫 线上平台的影响力

发布时间:2016-09-12 15:01:50 作者:长琴 文章来源:永利赌场注册永利赌场平台 浏览量:
摘要:近日,娇兰品牌通过线上的知名代运营商丽人丽妆代运营,丽人丽妆与妮维雅、雪花秀、兰蔻、碧永利赌场开户、兰芝、美宝莲等50多家化妆品品牌达成合作关系,成为天猫美妆平台中获得品牌授权数量最多的网络零售服务商之一。

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  近日,娇兰品牌通过线上的知名代运营商丽人丽妆代运营,丽人丽妆与妮维雅、雪花秀、兰蔻、碧永利赌场开户、兰芝、美宝莲等50多家化妆品品牌达成合作关系,成为天猫美妆平台中获得品牌授权数量最多的网络零售服务商之一。

  娇兰品牌为了给自己进驻天猫店造势,旗下代言人杨洋在9月7日的晚上便在天猫直播平台上以“百变洋装秀”的主题进行直播,近期热播的电视剧《微微一笑很倾城》也让这名明星代言人杨洋再度红了一把,有着无数粉丝的他,对娇兰品牌的形象价值带来了巨大的提升。目前,娇兰天猫店已经开放了彩妆、护肤、香氛三种品类的部分商品,但要用订金预付,价格在50-200元之间。

  在过去,LVMH集团进驻中国线上营销渠道时比较谨慎,旗下的高端化妆品品牌丝芙兰自从在2006年启动了中国官网店之后,一直到了2015年的5月才进驻京东商城,开放自家9年以来的第二个线上平台。丝芙兰在今年8月时进驻天猫,目前也尚在开业的预售阶段,而且对娇兰的产品尚未上架,由此可见,LVMH集团对两家天猫店不同的经营模式早已有了部署。除此之外,LVMH集团旗下彩妆品牌的玫珂菲在天猫的旗舰店是由上海的一家贸易公司代理。而丝芙兰、娇兰等品牌在相继进驻天猫平台后,同时也表示LVMH集团在中国线上电销平台的介入深度正随着这些年来的发展不断加深。

  根据相关数据表示,娇兰品牌在LVMH集团的美容和香水部门的销售比重在20%左右。中国市场中,娇兰以百货渠道为主,主营香氛,在数据中香水和彩妆以及护肤品的比例占据大概约为40%和两项30%。此次天猫旗舰店开业,娇兰将彩妆和护肤类作为打头阵的先锋军,在已上架的23款商品中,香水仅仅只有4款,而其中销量最高的是两款亲亲唇膏,预售早已超过了1000支。

  亲亲唇膏是代言人杨洋9月7日晚上直播的最大焦点产品,由此可见娇兰希望将亲亲唇膏打造成线上火爆商品。从2016年第二季度的消费者信心指数中我们可以看出,唇膏和面膜是快销品领域中销售额增涨的最快的两种品类,娇兰可以以此使品牌在线上渠道中找到新的销售增涨点。如今有不少品牌都在尝试着通过明星直播来售卖商品,而且在目前看来转化率是很不错的,此次娇兰的产品直播也为该品牌在线上平台中获得了一份较大的竞争力。

  在天猫店里购物就可以成为娇兰挚友会会员,可享有积分等权益,除开满赠和礼盒赠送的促销模式,在线上购物还可获得大量体验卡、到全国各地的专柜体验服务,这种手段无疑能让线上用户到线下实体店中,为营业额又创造了一份价值。

  据悉,目前已经有超过30家高端品牌进驻天猫平台,而天猫美妆的总经理也表示,在今年2月的第二届天猫美妆年度颁奖盛典上,2016年将会有约20家品牌入驻天猫,确实不假。而随着天猫平台的开放程度越来越深,有很多大集团都开始与天猫合作,比如说欧莱雅、雅诗兰黛、爱茉莉、宝洁、上海家化等等,看得出在未来的日子里,大集团在线上的渠道之中竞争将会更加激烈。

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